情景

一个痴心女子爱上一个薄情郎，男人满口谎言，即使出轨，女孩一直安慰自己他们只是正常关系，不会再有下次，苦苦等待男人回心转意。有人说，女孩太笨，要是我早把男的甩了。或许每个被骗的女孩都曾说过类似的话。

某天有人收到中了大奖的短信，但是在领大奖前需要手续费，这几千块没什么，交完后又要交滞纳金等等各种小费用。这时，周围人都看出是陷阱，然而这人却相信，舍不得孩子套不找狼。

为何任凭周围的人如何劝说，他们总是执迷不悟？

有些心理学家给出了一个一本正经的答案：认知失调。

“认知失调”由费斯廷格提出，指当你做决定，采取行动或者遇到跟你原来预想的不一样的信念、情感或者价值观后引起内心冲突，所体验的一种心理状态。在一般情况下，人们都有维持自己的观点或者信念一致性的需要，以保持心理平衡，如果人们的观念出现了前后不一致或相互矛盾时，也就是出现了所谓的认知上的失调，这时人的心理会出现紊乱或不安，于是很可能放弃或改变一种认知，迁就另一认知，以恢复调和一致的状态。

很显然，女子一次次相信了男人的谎言，付出很多，只能维持与谎言的一致性，来保持心理平衡，舍弃了关于男人出轨薄情的认知。而中大奖的人已经开始了付出，只能坚信大奖会领到，交点小费没什么，以保持心理平衡。

来看看费斯廷格提出该理论时，做的一个著名的心理学实验吧！！——“无聊”的实验:

在实验中，几组志愿者被安排参加非常乏味的“作业测量”。完成任务后，费斯廷格让志愿者告诉别人这种工作是非常愉快而且有趣的，其中一部分人每人被支付了20美金，其余志愿者每人只被支付1美金。随后，这两组志愿者又被要求从“趣味性”和“科学性”的角度对任务作出自己的评价。结果是领取1美元的那组志愿者对这次无聊的“作业测量”评价更高，而领取20美元的那组志愿者显得很坦率，给这次“作业测量”打出很低的分数，和大多普通人的看法一致。

为什么会出现这种差别呢？

认知失调理论的解释：20美元的志愿者做了一件无聊的事情，也获得了相应的报酬，因此他们经历的认知失调比较小，心里想什么说什么；而1美元组的志愿者忙活半天只得到一点点报酬，因此他们经历了较大的认知失调，为了减少这种不和谐，他们使自己相信这次工作是有趣而又有科学价值的。

看到这，小伙伴是不是觉得避免陷入执迷不悟非常地有必要呢？

认知失调理论指出了人们执迷不悟的玄机，要避免陷入执迷不悟，从人们每一次缓解内心紧张的方法入手。有三种途径：

1.改变自己的行动使之与环境相协调。例如知道吸烟有害健康，就戒掉吸烟这种行为。

2.改变对环境的看法或改变环境使之与自己行为相协调。例如无法戒掉吸烟这种行为，就不承认吸烟有害健康。

3.找出新的理由，使认知得以协调。例如为吸烟找一个新借口，吸烟有利于艺术创作。

素材整理自《偷窥心理学家的书桌》